Le secteur du bricolage et de l\u00b4am\u00e9lioration de l\u00b4habitat continue comme un secteur en plein essor et avec de grandes expectatives pour l\u2019avenir.<\/strong><\/p>\n Je voudrais \u00e9tayer cette affirmation par quelques donn\u00e9es extraites de l\u2019\u00e9tude \u00ab Global Home Improvement Report 2021 \u00bb, sur les principaux march\u00e9s du bricolage, publi\u00e9e en septembre dernier par Hima, en collaboration avec l\u2019AFEB :<\/p>\n De cette \u00e9tude, nous pouvons d\u00e9gager les suivantes conclusions strat\u00e9giques :<\/p>\n Tout d\u2019abord, le secteur du bricolage ou de l\u2019\u00e9quipement de la maison est un secteur de forte croissance et d\u2019investissement dans un environnement mondial de plus en plus incertain.<\/p>\n Certaines tendances d\u2019avenir, telles que : le t\u00e9l\u00e9travail ou le cocooning (environnement de douceur et de bien \u00eatre chez soi), favorisent un investissement toujours plus important de nos clients dans les produits de rangement.<\/p>\n Deuxi\u00e8mement, malgr\u00e9 la grande diversification des distributeurs et des march\u00e9s dont dispose AR Shelving, nous avons une concentration des ventes de 80% sur le continent europ\u00e9en.<\/p>\n Cependant, le plus grand march\u00e9 potentiel au monde se trouve aux \u00c9tats-Unis. O\u00f9, le volume total du march\u00e9, ainsi que sa valeur ajout\u00e9e signifient que le potentiel de d\u00e9veloppement de notre entreprise pour les ann\u00e9es \u00e0 venir reste attractif.<\/p>\n Le contexte sectoriel offre donc de nombreuses opportunit\u00e9s \u00e0 AR Shelving pour poursuivre sa croissance et consolider son mod\u00e8le d\u00b4affaires.<\/p>\n D\u2019autre part, la position particuli\u00e8re d\u2019AR Shelving au sein de ce secteur est imbattable : l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons cr\u00e9\u00e9 notre filiale am\u00e9ricaine : \u201cAR USA\u201d, et \u00e0 partir du mois de juin, notre coll\u00e8gue Ales Cantera se d\u00e9placera d\u00e9finitivement pour diriger le projet de d\u00e9veloppement de ce march\u00e9.<\/p>\n En revanche, AR Shelving collabore \u00e9troitement avec 6 des 10 cha\u00eenes de distribution les plus importantes du monde, et ceci me remplit de fiert\u00e9.<\/p>\n Enfin, je voudrais ajouter une mise en garde sur cette analyse. L\u2019\u00e9tude que nous venons de voir refl\u00e8te les donn\u00e9es de 2020, sans doute une ann\u00e9e fortement favoris\u00e9e par l\u2019investissement dans les m\u00e9nages, compte tenu du manque de mobilit\u00e9 caus\u00e9 par la pand\u00e9mie. Cette tendance de croissance tr\u00e8s favorable, est, cependant, depuis quelques mois, affect\u00e9e n\u00e9gativement.<\/p>\n Pourriez-vous nous donner un peu plus d\u2019informations sur l\u2019\u00e9volution de la demande ?<\/span><\/strong><\/p>\n Bien s\u00fbr : tout au long de 2020 et une grande partie de 2021, AR Shelving a vu la demande de ses distributeurs augmenter de plus de 20 %.<\/p>\n Nous comprenons que cette demande \u201cglobale\u201d, caus\u00e9e en grande partie par le temps que nos clients ont pass\u00e9 chez eux, aura tendance \u00e0 se stabiliser t\u00f4t ou tard.<\/p>\n Pour effectuer une bonne analyse de la situation, rien de mieux que de consulter des donn\u00e9es.<\/p>\n Un bon exemple pour ceci peut \u00eatre l\u2019\u00e9volution du chiffre d\u2019affaires de la plus grande cha\u00eene de bricolage au monde HOME DEPOT.<\/p>\n Le tableau ci-dessous repr\u00e9sente la variation de la facturation par trimestre en relation \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n Nous pouvons voir comment Home Depot n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre pendant un seul trimestre depuis le d\u00e9clenchement de la pand\u00e9mie en mars 2020. La croissance d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre a facilement d\u00e9pass\u00e9 20 % (atteignant 32 % au 2T2021).<\/p>\n Cependant, les 2 derniers trimestres de 2021 montrent un ralentissement de la demande, environ de 2 chiffres aux \u00c9tats-Unis, et dans certains pays europ\u00e9ens elle semble stagner compl\u00e8tement.<\/p>\n Quelle est la cl\u00e9 de ce ralentissement ?<\/span><\/strong><\/p>\n De nombreuses variables peuvent affecter la demande finale du produit. Nous avions d\u00e9j\u00e0 anticip\u00e9 que la fin de la pand\u00e9mie entra\u00eenerait une augmentation des d\u00e9penses de voyages et de loisirs, tr\u00e8s limit\u00e9es ces derniers mois. Cependant, la pand\u00e9mie s\u2019est prolong\u00e9e avec la nouvelle variante Omicron, et contrairement \u00e0 ce qui s\u2019est pass\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, la demande a ralenti. Essentiellement, ceci est d\u00fb sans doute \u00e0 une nouvelle variable \u00e0 laquelle nous devrions \u00eatre tr\u00e8s attentifs : L\u2019INFLATION.<\/strong><\/p>\n L\u2019une des principales causes de la stagnation de la demande est la forte inflation des produits de bricolage ces derniers mois. Les 2 principaux inputs productifs d\u2019AR Shelving, l\u2019acier et le bois, ont vu leurs co\u00fbts doubler au cours de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Cela a provoqu\u00e9 une augmentation moyenne des prix de vente public (PVP) de nos produits d\u2019environ 30 %. \u00c0 cela, il faut ajouter les taux d\u2019inflation \u00e9lev\u00e9s sur les grandes \u00e9conomies de nos march\u00e9s cibles :<\/p>\n Aux USA, l\u2019inflation en d\u00e9cembre a d\u00e9pass\u00e9 le 7%, en Espagne le 6%, et sur les principaux march\u00e9s de la zone Euro : Grande-Bretagne ou Allemagne, le 5%.<\/p>\n Il ne faut pas oublier que l\u2019inflation est tr\u00e8s n\u00e9gative et r\u00e9gressive pour la consommation : le revenu disponible ainsi que le pouvoir d\u00b4achat de la plupart des travailleurs ont diminu\u00e9.<\/p>\n Quelle pr\u00e9vision de prix avons-nous pour les mois \u00e0 venir ?<\/span><\/strong><\/p>\n L\u2019\u00e9volution des prix pour l\u2019ann\u00e9e prochaine est tr\u00e8s incertaine. Rien ne laisse pr\u00e9sager \u00e0 court terme que les prix vont baisser.<\/p>\n Actuellement, le march\u00e9 de l\u2019acier est tr\u00e8s limit\u00e9 en offre, ce qui signifie que les prix restent stables, malgr\u00e9 le ralentissement du secteur automobile depuis la fin de 2021. En revanche, le march\u00e9 du bois est clairement insuffisant pour couvrir la demande, et les principaux fournisseurs menacent de nouvelles hausses de prix. A mon avis, il faut s\u2019habituer \u00e0 un environnement de prix \u00e9lev\u00e9s sur le long terme, avec de l\u00e9gers ajustements sur le march\u00e9.<\/p>\n En conclusion, dans les mois \u00e0 venir, nous devrions attendre une baisse des ventes en unit\u00e9s, m\u00eame si la forte augmentation des co\u00fbts nous garantit une croissance constante du chiffre d\u2019affaires. C\u00b4est \u00e0 dire, nous vendrons moins d\u2019unit\u00e9s qu\u2019en 2021, mais \u00e0 un prix moyen plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n Y a-t-il des cl\u00e9s suppl\u00e9mentaires auxquelles nous devrions faire attention cette ann\u00e9e ?<\/span><\/strong><\/p>\n Je tiens \u00e0 souligner 2 reprises de \u201cThe Economist\u201d, avec moins de 2 ans de diff\u00e9rence<\/p>\n La FED (R\u00e9serve f\u00e9d\u00e9rale am\u00e9ricaine) a d\u00e9j\u00e0 averti qu\u2019elle augmenterait ses taux jusqu\u2019\u00e0 trois fois en 2022 pour freiner l\u2019inflation, et r\u00e9duirait \u00e9galement son programme \u00e9conomique mensuel de 30 milliards de dollars, soit deux fois plus que pr\u00e9vu. Adieu aux incitations \u00e9conomiques. Nous attendons savoir que fera la Banque Centrale Europ\u00e9enne. \u00c0 ce jour, elle a h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 faire des coupes, affirmant que l\u2019inflation \u00e9tait temporaire. La persistance de ceci obligerait \u00e0 mettre en place des mesures probablement imminentes.<\/p>\n N\u2019oublions pas qu\u2019une hausse des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat, accompagn\u00e9e d\u2019une baisse de ces mesures d\u00b4incitation, pourrait d\u00e9clencher un ralentissement \u00e9conomique.<\/p>\n Enfin, je voudrais envoyer un message d\u2019optimisme. La situation actuelle du march\u00e9 est probablement la plus incertaine que nous ayons jamais connue. Un grand nombre de variables menacent la reprise \u00e9conomique et rendent la prise de d\u00e9cision de plus en plus complexe. Toutefois, AR Shelving se trouve dans une situation privil\u00e9gi\u00e9e <\/strong>pour relever ces d\u00e9fis : nous disposons d\u2019une \u00e9quipe tr\u00e8s talentueuse, exp\u00e9riment\u00e9e et engag\u00e9e, nous avons l\u2019un des meilleurs r\u00e9seaux de distribution du secteur, tr\u00e8s diversifi\u00e9 et mondial (plus de 40 pays). Nous disposons du meilleur catalogue du march\u00e9, qui sera encore enrichi dans les prochains mois par le lancement de 4 nouvelles gammes de produits. Et enfin, nous avons la force et le soutien d\u2019une grande organisation : Grupo Arania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cette ann\u00e9e 2022 que nous venons de commencer est pr\u00e9sent\u00e9e comme une ann\u00e9e de grande incertitude.Afin de comprendre quelle est la situation g\u00e9n\u00e9rale et quels aspects peuvent \u00eatre d\u00e9terminants pour son \u00e9volution, nous avons demand\u00e9 l\u2019avis de notre Directeur commercial. 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